Аттестация по базе знаний
Для внутреннего использования Энергосбытхолдинг
Имя и фамилия сотрудника
1. Что такое управление спросом?
Управление спросом на электроэнергию (англ. Demand Response) — это изменение потребления электроэнергии конечными потребителями относительно их нормального профиля нагрузки в ответ на изменение цен на электроэнергию во времени или в ответ на стимулирующие выплаты, предусмотренные чтобы снизить потребление в периоды высоких цен на электроэнергию на оптовом рынке или когда системная надёжность под угрозой[1]. Управление спросом может снижать цены на электроэнергию на оптовом рынке, что, в свою очередь, приводит к снижению цен на розничном рынке[2]. Управление спросом получило широкое признание как средство обеспечения надёжности энергоснабжения, интеграции возобновляемых источников энергии, повышения конкуренции на рынке электроэнергии и расширения возможностей потребителей[3].
2. Добавить. Задача. Клиент разгрузился 4 раза в месяц по команде на 500 кВт по цене 400 т.р. Сколько он получит по итогам месяца?
3. Что такое системный оператор?
Это специализированная организация, единолично осуществляющая централизованное оперативно-диспетчерское управление в Единой энергетической системе России - Акционерное общество «Системный оператор Единой энергетической системы» (АО «СО ЕЭС»)
4. Что такое агрегаторы спроса?
Специализированные компании, организующие процесс снижения потребления для своих клиентов
6. Что такое EMS?
Это система управления потреблением (energy management system, EMS)
7. Что такое Национальная технологическая инициатива (НТИ) «Энерджинет»?
Это объединение представителей бизнеса и экспертных сообществ для развития в России перспективных технологических рынков и отраслей, которые могут стать основой мировой экономики
8. Признаки целевой аудитории
Признак №1: У предприятия есть большой набор энергозатратного и эрегопринимающего оборудования Признак №2: В структуре себестоимости электроэнергия занимает существенный объем (от 10% до 60%)
9. В каких отраслях наибольшая доля затрат на электроэнергию в себестоимости?
1. Центры обработки данных (ЦОД)2. Водоканалы3. Трубопроводный транспорт (газ, нефть)4. Цветная и черная металлургия
10. Какие вы знаете микросегменты?
Тепличные хозяйства; Майнерские фермы; Промышленные системы накопления; Владельцы собственной генерации (преимущественно резервной).
11. Какие пейны вы знаете? Какие потребности появляются в связи с ними?
Пейн / ПотребностьСнижение спроса на продукцию предприятия / Снижение себестоимости продукцииДавление общества на средний и крупный бизнес / Программы корпоративной социальной ответственности (КСО), программы энергоэффективности, программы защиты окружающей среды Ухудшение финансовых показателей предприятия / Сокращение расходовПолучение кредита / Повышение рентабельности производства Привлечение инвестиций / Улудшение финансовых показателей предприятия Продажа бизнеса / Улудшение финансовых показателей предприятия Достижение руководителем ключевых показателей / Снижение себестоимости, поиск дополнительных источников дохода Решение акционеров о необходимости принять участие в отборе / Помощь в подготовке к отбору
12. Какие вы знаете критерии и приоритеты выбора агрегатора?
Критерии выбора / Характеристики Энергосбытхолдинга Размер и надежность оператора / Энергосбытхолдинг является крупнейшим оператором в России Наличие компетенций агрегатора / Энергосбытхолдинг сам является агрегатором спроса Хорошая статистика по исполнению условий тендера / Клиенты Энергосбытхолдинга в 100% случаев проходят отборы Максимально возможная цена контакта / Аналитика Энергосбытхолдинга позволяет очень точно предсказать ценообразование на тендере
13. Что вы знаете о цикле финансирования?
Отборы проводятся раз в три месяца в первый рабочий день квартала; Выплата вознаграждения производится 1 раз в месяц; В случае невыполнения снижения, уменьшается сумма премирования, но никаких потерь при этом клиент не несет.
14. О каких внутренних правилах и регламентах клиентов вы знаете?
Регламенты закупки (конкурсные процедуры); Законодательство, регламентирующее проведение закупок: 223-ФЗ и 44-ФЗ; Технологическая карта; Список лиц имеющих право ведения оперативных переговоров с энергоснабжающей организацией; Положение об энергослужбе.
15. О каких точках контакта с целевой аудиторией вы знаете?
Официальные письма на имя ЛПР; Менеджеры, отвечающие за социальную ответственность бизнеса; Входящие запросы после публикаций в СМИ; Производители генерирующего оборудования (дизеля, РИСЭ, промышленные ИБП); Производители приборов учета; Поставщики ПО в энергетике; Энергосервисные компании; Отраслевые сообщества; Собственники муниципальных, региональных и федеральных предприятий, а так же курирующие их госорганы (Минимущество, Минпромторг, Минсельхоз и т.д.); Клиенты Энергосбытхолдинга, как сбытовой компании; Отраслевые мероприятия:- РЭН: https://rusenergyweek.com/- форум Сети (нужна ссылка)- форумы и выставки по энергоэффективности и энергосбережению- семинары производителей энергетического оборудования, приборов учета
16. Что такое драйвер сделки?
Это сотрудник клиента, которому важно, чтобы контракт был заключен
17. Что такое детрактор?
Это сотрудник клиента, которому важно, чтобы контракт не был заключен
18. С какие УТП вы идете к клиенту?
100% гарантия прохождения отбора на условиях потребителя
19. Как Энергосбытхолдинг себя позиционирует?
Высокотехнологичная компания, которая поможет улучшить энергосистему (вывести из оборота неэффективную генерацию) и заработать; Партнер, который делает потребителя активным игроком на рынке электроэнергии, помогает влиять на энергосистему целиком.
20. Что является Aha-moment для большинства клиентов
Можно заработать без затрат
21. Какие признаки для скоринга сделок вы знаете?
1. Предприятие больше 1000 чел2. Предприятие имеет крупные производственные мощности3. Есть складские запасы4. Оборот предприятия больше 1 млрд руб.5. Предприятие является субъектом оптового рынка электроэнергии6. Предприятие входит в структуру крупного промышленного холдинга7. Налажен контакт со всеми, кто участвует в схеме принятия решения8. Наличие успешных кейсов в той же сфере9. Предприятие имеет минимальную энергоэффективность производства10. На предприятии установлены собственные приборы учета11. На предприятии отсутствует безостановочное энергоемкое производство12. Предприятие расположено на европейской части России, Урале или Сибирь (без Калининграда и Дальнего востока)
22. Назовите несколько компаний, которые являются нашими клиентами
LG, Ariston, Евроцемент, БелЗАН, КАМАЗ, АБ ИнБев Эфес (Клин, Саранск, Волжский, Иваново, Омск, Казань, Уфа, Калуга, Новосибирск, Ульяновск), Линде Газ Рус, Аристон Термо Русь, НМЗ (Группа РМК), Автодизель, ГАЗ, ИЭК Холдинг (Электрофф), ХК СалаватЮлаев, Джокей Пластик Ульяновск, Волгостальконструкция (Чебоксары)
23. Какие эффекты от DR?
ответ в разделе Сопутствующие (косвенные) эффекты
24. Чем регулируется процесс в части нормативки?
ответ в разделе 2. Законодательство
25. Какая целевая аудитория? Типичные потребители, способы разгрузки, отрасли.
ответ в разделе 4. https://help.topsharing.center/page10539745.html#rec179350797
27. Какие стоп факторы?
На предприятии отсутствует технологическая возможность; Производство уже является достаточно энергоэффективным; В силу разных обстоятельств предприятие временно не готово разгрузиться; Категория объекта, приравнена к населению (ФСИН, сады, школы, больницы); Предприятия, которые пользуются услугами конкурентов Энергосбытхолдинга; Ситуации, в которых персонал клиента не готов, брать ответственность за отключения; Предприятия с неподходящей системой коммерческого учета (коммерческие приборы учета интегральные, а не интервальные); Предприятия, для которых сумма выгоды слишком мала по сравнению с размером организации (нематериальность истории).
28. Какие мотивы интерессантов?
Экологичность, инновационность производства; Дополнительные источники прибыли; Снижение себестоимости; Демонстрирование инициативы; Вознаграждение за рацпредложение.
29. Описание кейса
https://help.topsharing.center/page10539745.html#rec180263317
Оценка (max 100 баллов):
0